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魏玉祺--品牌营销策划专家

作家,策划人,江厦智库秘书长,连邦财智品牌策划机构咨询师

 
 
 

日志

 
 

生活——一位大学老师的安利自白  

2007-05-12 09:23:02|  分类: 魏玉祺--安利:红 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  《安利红与黑》之安利之红 第3节

生活——一位大学老师的安利自白

    很多人都认为直销只是一种销售模式,那种特殊的奖金制度一定会让人疯狂。我不否认奖金制度于我确实有很大诱惑,但是我不仅仅只是为了钱,在做安利的这段日子,它教会了我怎么样生活,让我由以前那个土掉牙的乡下妹子变成了现在光彩照人的办公室一族,它给我的自信绝对不只是外在的,更重要的是从内而外散发出来的品质。我认为直销只是一种生活方式,不应该套上诸多莫须有的罪名。

                               ——某大学体育学院教学秘书

    被采访人:毛芳芳

    性别:女

    年龄:23

    籍贯:湖北宜昌

    从事职业:大学行政人员

    采访时间:20051127

    采访地点:某大学校园湖心亭

    从事安利时间:9个月

    认识毛芳芳,也算是一次巧遇。今年9月份,为了参加同学聚会我回到了久违的母校,当我以一个社会人的身份再次踏上这片熟悉的土地时,心中久久荡漾着校园情怀,那种惬意让我有再次回归校园的冲动。就在我静静享受着这一切的时候,余光让我看到了一个熟悉的身影——李童舒,她正在和一位阳光美丽的女生聊着天,我禁不住走了过去,和她打了一声招呼,想必她今天也会参加这次同学聚会,正好找到了一个伴,于是参与到她们的讨论中。

    李童舒是我大学时关系不错的一位朋友,由于她成绩优异,表现突出,在毕业那年便留校工作了,成为人文学院学工办的一名行政人员,由于我四处颠簸,毕业后也没再和她保持密切的联系,不过再次见面,友情依旧唤起了读书时的那份默契。

    毛芳芳,不高,一米五五开外,丰满的身材让她看起来韵味十足,咖啡色的卷发轻轻的搭在肩上,不规则的刘海也彰显着她的青春活力,紫色短上衣配过膝套裙颇有一番风情,再加上黑色挂珠长靴,在微微的秋风中看起来更加楚楚动人。她面部的彩妆应该是她给我视觉冲击力最强的一道风景:漂亮的眉型虽非自然所赐,但勾画的技术巧夺天工,大大的眼睛在浓密的睫毛下被衬托得更加有神,这个功劳应该有一半要归功于眼妆的精细,化过妆的女性应该都知道,刷睫毛膏是一个“技术含量”很高的活儿,没有两刷子这道工序很容易导致弄巧成拙的效果,但是她的睫毛却看起来卷翘上扬、根根分明,另外加上桔绿双色眼影的搭配,眼睛看起来更加传神动人,略带粉色的腮红,让她的肤色看起来红润健康,晶莹水亮的玫瑰红唇彩算是点睛之处。整个脸蛋在她的精心打扮下,确实起到了美化环境、愉悦他人的效果,这不得不让我明白化妆品业在当今商界之所以日益繁盛的原因了。

    后来,和李童舒在私下聊天才知道毛芳芳今年刚毕业,也是因为同样的原因留校成为了体育学院的一名教学秘书,她不说我还真看不出来,没想到在大学的行政人员中还有如此亮丽的风景线,也是因为好奇,多追问了一些她的情况,没想到竟让我“捡”了一个故事——她是安利雅姿的一位专业的美容顾问,这一点让我很是意外却似乎又在情理之中。

    为了进一步了解她做安利的情况,我以想和毛芳芳交个朋友的名义,找李童舒要到了她的联系方式。在聚会之后不久,便主动给她打了电话,邀约见面,并说明了我采访的目的,没想到她毫不犹豫地答应了,兴许她也想借这个机会把我发展成为她的顾客呢!

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    1127是一个阳光明媚的周末,我和她约在了校园见面。她很守时,衣着依旧绚丽,淡淡的彩妆依旧点缀着她的脸庞,似乎标榜着她美容顾问的身份。不过她并没有我想象中的那般功利,见面后没有一直向我推销安利,反而我们都各自简单的聊着本职工作和近况,这也算是在深谈前做了一个情感铺垫。总的来说,她是一个热情、开朗、有思想、行动力很强的女生,也许正是因为这样的品质,让她在安利的曲折道路上能坚持下来,并初见了成果。

    我是一个县城出来的孩子,家里四口人,下面还有一个弟弟。因为我是女生,所以爸妈在很大程度上希望弟弟更有出息,似乎对我的未来并没有考虑太多,抱着顺其自然的态度。天生自尊心很强的我,打小就认为女孩没有哪一点不如男孩,甚至认为女孩可以比男孩做得更好。从上小学开始,我就老爱和男孩子玩,并且喜欢和他们比赛,在比赛的过程中所获得的胜利让我有无比的满足感,确切的说那种“打败”男生的感觉让我有了更加强烈的自强意识,开始的时候也许只是为了证明自己不比男生差,但是随着时间的推移,这样的意识已经渐渐成为一种习惯,或者说演变为一种潜意识指导着自己的行动;在学习上,我同样不含糊,优异的成绩一直是我对自己的要求,因为在当时(甚至现在)的环境下,学生的主要任务就是学习,没有优异的成绩作为支撑,其余的本事再大,也得不到别人的认可和敬佩。就这样,这种思想一直伴随着我度过了童年和少年,虽然由于这种争强好胜的性格没让我少吃亏,但是总的来说,这种积极上进的心态直到现在依旧是我最引以为豪的地方。

    我的求学之路在我一直的努力下虽然并不算太艰辛,但是也并没有让我如愿以偿进入中国最高的学府学习,就这样我在这所省属重点大学的中文系开始了我的大学生涯。起初,我还一直为自己在高考中的失误情绪低迷,经过近半年的时间,我又重拾了信心和斗志,希望能通过考研来证明自己的实力,同时也希望通过这个更高层次的选拔能圆自己的求学梦。平日里,在学习的同时,我也会积极地参加校园活动和社会活动,尽量地让自己的生活充盈起来,其实也是希望在这样一个机会多多的舞台上多施展拳脚,得到大家的认可。现在回顾大学四年的时光,我真的没虚度,可唯一让我遗憾的是,我为考研的辛苦拼搏换来的却是失败,到现在我还是不服气。我年年都拿一等奖学金,我自认为自己的基础知识很扎实,而且我不是那种死学的人,所以我对自己非常有信心,可是到头来却是平日里学习很一般,复习也没我勤奋的人考上了。知道结果后,我真的沮丧到了极点,一直埋怨着上天的不公,另外我把所有的赌注都压在了考研上,很多同学在备考阶段还慌忙的找工作,而我却偏在这棵树上吊着,那个时候真没想那么多,我坚信自己能考上,可最后却竹篮打水一场空,读研和就业都离我远去。

    那段时间的天是那么的灰,看到每个人开心的脸,我的心就一阵阵酸楚。有一天,我在校园独自散步的时候,碰到了同系的一个女生张恒,开始我没打算搭理她,可她却满脸笑容的向我走来,关切似的和我攀谈着,也许是因为灰暗的心情需要雨露的滋润,当这个时候得到别人的关心和帮助,就很容易产生感激的心情。我告诉了她我所有的心事:我的沮丧、我的不服气以及对未来的迷茫……在扮演完倾听者的角色后,她告诉我在任何时候人都应该积极地面对生活,因为上帝在为一个人关上一道门的同时也会开一扇窗,没有什么事情能让我们停止前进的步伐。她的话让我顿时豁然开朗,看到她满脸的笑容,我的心也温暖起来。当我问到她毕业后的打算时,她兴奋得告诉我,她不准备找其它工作,可能全职做安利,我惊呆了。那时我对安利基本上一无所知,甚至也认为是传销,虽然大三的时候就知道她在做安利,而且做得还算顺利,可我万万没想到她毕业后会直接选择安利,难道除了它,就没有其它道路可以考虑吗?当我把一个个疑问摆出来后,她向我仔细的分析着直销和传销的区别,以及诸多社会错读安利的原因,就这样,我开始慢慢了解着这样一个颇受争议的行业和企业,当我问到他为什么毕业后直接选择安利的时候,她斩钉截铁的告诉我:“我早就认定这是自己所追求的事业,为了自己的美丽、健康、快乐以及为了别人的美丽、健康、快乐,我乐意去拼搏!”虽然当时我对这句话的理解并不那么透彻,但是似乎从她身上的变化,能窥见一斑。

    张恒曾经是我们班出了名的傲慢公主,虽然相貌娇美,但是向来看人都是眼睛朝上,说话向来不考虑别人的感受,想听到她的赞美更是难上加难,时常抱怨着抱怨那,整个儿一怨妇,另外,她性格大大咧咧,一点女人味都没有,在很多人看来,她就是一个很自私,而且极其没有亲和力的女生。也许你会奇怪为什么我在形容以前的她时,会把这么多不好的词汇都用上,其实我说的确实是事实,另外也是为了说明,我真的看到了她的变化,不仅仅是外表上的变化,更多的应该是修养和气质上的变化:现在,我能看到她平时与人说话时的微笑,能看到她时不时地会去赞美别人,能看到她与人说话时流露出来的自信,每天美丽、快乐的生活着,我想这些变化即使在最开始是刻意装出来的,经过这么长时间的修正,这些品质和习惯应该已经融入到她的生活中了。

    最开始并不是安利事业打动了我,而着实让我产生强烈好奇心去了解安利的应该是张恒的变化。是什么样的力量让一个自私的人现在充满爱?是什么样的力量让一个傲慢的人变得有修养?是什么样的生活方式让一个“怨妇”变成现在的快乐小女人?正因为这么多的疑问,以及自己也渴望拥有美丽、健康、自信和快乐,我应邀参加了安利的分享会,从而开始了我探索安利的旅途。

    听到芳芳如此详实的回忆,可见在当时的情境下,张恒的改变确实给她的“震撼”非同一般,而我们都是有猎奇心理的,当一个人活脱脱地在你面前完成一系列蜕变的时候,有谁不会追问一二三呢?当一个美丽、健康、自信和快乐的人在分享事业给他带来的改变时,有几个人的心情能如湖水一样平静呢?

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    当我置身其中,感受着这样热情的氛围时,开始真的有点不适应,心想这群人是怎么了?神采奕奕的脸、超强的表现欲望、互相赞美的语言,这些都是在我平常的生活中不曾看到过的。后来去过多次,我才开始慢慢明白,这就是安利的企业文化,倡导积极向上的生活态度,与人为善的品性,以及乐于分享的习惯。当逐渐了解安利的一切后,我发现这确实是一个可以尝试的事业,虽然它的奖金制度确实非常的诱人,但是我依旧相信一分耕耘一分收获的道理,没有一蹴而就的事情,往往光鲜亮丽的背后都是需要付出很大代价的。由于当时,我已经开始考虑找工作,而对于一个女生而言,外表在找工作的过程中又总是起着隐性的作用,所以我准备好好的为自己的外表投资一把,于是,我就抱着先打理好自己然后再尝试开展这份事业的心态开始了我的安利之路。

    这样的一个过渡似乎是水到渠成,和大家经常见到的死缠烂打相比,这似乎要文明的多,容易接受的多。

    我本身是混合型皮肤,经常长痘痘,现在你仔细看还能看出一些还没有完全平复的痘疤,另外,我肤色比较偏暗,还有比较明显的眼袋,虽然我的皮肤存在这么多的问题,但是,我却一点护肤的意识,现在想想还真不起这张脸。当我加入到安利以后,我经常都会参加一些美容知识培训,以及雅姿产品知识的培训。由于我急于改变自身形象,所以学习的时候特别的认真,笔记也做得很详细,在正确使用方法的指导下,我也用雅姿调理着自己的皮肤,尽管这些产品的价格对我来说是很昂贵的,但是我只要一想到它能让我变漂亮,我就认为是值得的。就这样经过我三个月的精心呵护下,我的皮肤有了很明显的改善,有了好的底子,我用起彩妆来也自信多了,你瞧瞧,我现在的彩妆化得还不赖吧!我觉得爱美真的就是女人的天性,当把自己打扮得美美的,一天的心情都会不错,自信也会随之建立起来,以前我还真没觉得,现在算是有亲身体会了。

    我另外收获到的就是——明白了该怎样去生活,做一个优雅的女人、快乐的女人。当我看到身边的人整天浑浑噩噩的过着日子,灰头土脸的在这个城市穿行的时候,我就感觉到一股悲凉,恨不得帮他们一把。人的一生只有一次,该怎么活在很大程度上都是自己选择的,我并不是说不做安利的人就不能拥有高品质的生活,这是一个态度问题,这不是安利人独有的,很多人都应该拥有。有品质的生活并不是钱堆出来的,首先需要一个人在生活上和事业上都拥有积极进取的心态,这样才能保持生命的热情;其次要努力把自己的外在和内在都打理好,只有自己身心愉悦了才能给别人带来快乐。

    她的这套理论听起来不无道理,只是她似乎把人们的生活水平想象得太多理想,并不是所有人都能做到衣食无忧,用马斯诺的需求理论来分析这个问题,也许会比较容易得到答案——只有当人们满足了生理方面的需求(即吃穿住),才会进一步考虑精神层面的享受。虽然社会的经济水平在不断的提高,但是不可否认,在这个城市里,为满足基本生活需求而奔波的人依旧是占大多数,所以她所谓的有品质的生活虽然不是钱堆出来的,可是没有钱做经济支持,这样的品质是虚幻的、不真实的。抛开这一点,我依旧同意她的看法,当条件外界允许的时候,追求有品质的生活是对生命的尊重,也是在推进社会的文明进步。

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    理念性的东西说起来是很容易的事情,但是安利毕竟还是一份事业,避开梦想不谈,切实地销售还是硬道理。从芳芳的言谈中,我能感觉到她现在并不是纯粹的自用者,从她加入安利到目前也有大半年的时间,在她实际的销售工作中一定也经历过种种的磨难,仅仅凭借那点信念,能足以支撑她一直走到今天吗?

    是的,在我用了不久以后,我就开始尝试着开展我的安利事业,虽然在听到大家声声的鼓励后信心满满,可是一想到要把这种价位的产品已这样的形式销售出去,心里就没底了,因为我知道有很多人都不喜欢这种销售模式,也一定会觉得这个产品很贵。我明白作为一个称职的直销人员,首先就要对自己的产品有信心,不管是质量还是价格,只有自己也充分认定这个产品是值得买的,才能说服别人。就是在这样一个比较矛盾的心态下,我开始了自己的安利事业。我平时尽量参加公司举办的各类培训和沙龙活动,回寝室后我也会抽时间阅读雅姿的产品介绍,既然我已经选择了开始,就不能在没有尝试的前提下轻易放弃。我经常不自觉地就和身边的同学分享着雅姿产品给我带来的变化,如果她们愿意,我也会为她们上一堂免费的美容课试用产品,虽然我一再的强调只是让她们试用,没有让她们购买的意思,但是大多数同学都觉得这个化妆品那么贵,如果试用后又不买会很不好意思,于是我经常被拒绝邀请,开始的时候我真的很沮丧,沮丧的不是没有人来购买,而是连让我上美容课的机会都不给我,我一度想放弃。来到工作室,和大家诉说我心中的苦恼后,她们都安慰我、鼓励我说:“吃闭门羹是每一位安利人都必须经历的过程,当你一次次超越销售中的瓶颈后,才能真正的成长起来,才能有足够坚强的心志面对未来更大的挑战。”当我听到大家对我的鼓励后,总有一股无形的力量支持着我继续走下去。

    应该说在我最无助,最没有信心走下去的时候,上天给了我坚持下去的动力。一次偶然的机会,我在学校门口的一家时尚店里逛的时候,看见一位导购员正在偷闲化妆,我发现她的皮肤底子虽然不错,但是她用的增白产品明显没有让她肌肤的达到水油平衡的状态,一张苍白五光泽的脸,虽然乍一看并没有瑕疵,但是以我所学到的专业知识可以预见她如果继续这样使用化妆品,不久的将来一定会出现脱皮现象,皱纹也会随着干涸的肌肤慢慢的衍生出来。我当时犹豫了半天,要不要向她邀约一堂美容课,不过看她如此重视自己那张脸,我决定试一次,我上前先以聊天的形式和她攀谈着店里的小饰品,后来在我不经意中把话题转向了她的皮肤,我先是夸她的皮肤底子不错,进而问她目前用的是什么牌子的化妆品,她似乎很乐意和我交谈这个话题,大谈特谈现在的化妆品都差不多,效果不明显,所以经常换牌子用,我顺势问她有没有用过雅姿的产品,她居然说用过,我一阵窃喜,于是继续追问效果如何,她不紧不慢的说,总体感觉还行,只是那几次用雅姿洁净面膜后脸上脱皮很厉害就再也没有用了。我当时很奇怪,为什么自己用并没有出现这个情况,难道这个和肤质有关系吗?应该不会,很多产品出现不良反应很有可能就是使用方法的不正确,于是我紧接着问她是如何使用的,她漫不经心的回答道:“就是洗完脸,把面膜搽在脸上啊!我当时心里想,面膜是起深层清洁作用的,可以去除老死细胞,应该敷的时间越长效果越好吧!我就一边看电视一遍敷面膜,大概每次都敷半个小时吧!结果,脸上是感觉很干净很干净了,但是却特别干燥,紧接着的几天就出现了严重的脱皮现象,可过几天又会好一些,我开始还以为是季节更替,气候干燥的缘故,所以并没有太在意,可是我每次我用完面膜后都会这样,停用一段时间又不脱皮了,所以我认定一定是产品有问题,之后就一直没用了。那瓶面膜还有好大一瓶,真是觉得亏啊!”我听后,心里一阵暗喜,心想今天算是找对人了,我向她解释道:“您知道吗?之所以会出现这个问题,并不是产品的问题,是您试用的方法完全错误了。这款面膜有超强的吸水性,正常敷8-10分钟就要冲洗掉,可您却敷了30分钟,把脸上原本含有的水份都吸走了,再好的皮肤这么一折腾,不脱皮才怪呢!”继续追问道:“您当时是在谁手上买的啊?为什么连使用方法都不告诉你?而且怎么也没有做售后服务呢?”她用奇怪的眼神看着我,我连忙说明:“我是安利雅姿的一名美容顾问,今天在无意中发现您的皮肤存在一些问题,所以简单的问了一下情况,没想到还真问对人了,如果您以后还有这方面的问题需要咨询,可以打电话给我。”我微笑着递上了我的名片。没想到她居然紧接着询问我关于雅姿产品的问题,似乎有倾向想购买,她说道:“其实雅姿其它的产品还是很不错的,那次买的一些用着感觉还不错,只是后来一直找不到那个人,所以也就没有买了。也许那个人现在已经没有做了吧!”呵呵,我当时心里窃喜,原来她不是不想买而是不知道找谁买。攀谈了一番后,我就这样达成了生平的第一笔销售。再告诉你一件事情,这个顾客后来也加入到我的团队中来了,她可是自愿的,不是我强迫的!

    这个经历看起来似乎很简单,但是它却给我带来了莫大的鼓舞,让我了解到这个事业是有价值的,身边切实存在着需求。当产品得到消费者认可的时候,那种成就感真的无与伦比,我很安慰,很开心。虽然之后我在销售上也遇到过瓶颈,但是我一直都用这件事情激励着自己不能轻易放弃,并且在团队的鼓励和帮助下我一直走到了今天。

4

    我在安利学到的不仅仅是营养、美容常识,销售技巧,同时我还学会了该怎样合理安排时间、规划每天的生活。自从申请留校成功开始上班以后,我发现如果没有安利,我将会在这种单调、闲散的事务性工作中迷失自我,并使原本所具有的很多能力逐渐退化。人在安逸的工作环境中是很容易变懒的,尤其反映在思想上,不再为自己的未来规划什么。平时在和同事们聊天的时候,很多人就准备一辈子这样稳定的过下去,我倒不是瞧不起这个工作,而是觉得当一个人很快就安于现状是很难有进步空间的,年纪轻轻就把自己的未来圈定在如此狭小的范围内,说小了是不思进取、对自己不负责任,说大了是阻碍社会的前进步伐。

    现在的我每天的时间表都安排得满满的,感觉过得很充实。工作日除了正常的上班,我每周都有两个晚上要到公司参加分享会,一天是来陪我男朋友,另外两天就是邀约顾客,周末我会抽时间阅读学习,并且跟进客户做好售后服务。总的来说,我永远会把时间留给最重要、最值得做的事情。我觉得一旦这种观念形成习惯,就会对时间敏感起来,做事情效率也会高很多,最重要的就是克服人性弱点中的惰性,让每天的时光没有虚度。

    另外一点,也是我最近领悟到的,就是应该对目前自己所拥有的一切怀有感激的心。一切源于我们团队老师的细心关怀,她总能在适当的时候用适当的方法激励我们勇于面对现实的挑战。前不久,她给我们大家看了央视二台《对话》栏目中关于谢坤山记录片的录象,真的给我震撼很大,我深深的记得里面的一席对白——谢坤山问一群围着他的孩子们一个问题:“小朋友,你们喜不喜欢钱啊?”孩子们都大声的回答:“喜欢”他又问:“那我给你们一百万,你们要不要啊?”孩子们又齐声回答:“要!”他反问道:“那如果用你们的一只眼睛,一双胳膊和一对双腿来换这一百万,你们愿意吗?”孩子们用奇怪的眼神相互看了看对方,齐刷刷的摇着脑袋——如此简单的对话,却又让人百感交集。老师告诉我们,每天都应该用怀抱一百万的感激之心面对每天的生活,谢坤山在如此生理条件下依旧能克服常人难以想象的困难获得了成功,我们有什么理由在困难面前退缩?是啊!难道我们这些生理健全的人就一定娇贵一些吗?每当我想到他,心中就会有一股无形的力量支撑着我渡过难关。感谢生活,感谢生命!

    从芳芳自信的语气中,我能感受到她的充实和快乐,更能体会到她内心的力量。现实也许会很残酷,但是越挫越勇的人才能成为强者。不管生活的道路有多荆棘,任何经历都将成为一笔精神财富。

5

    前几个月我还一直在为专职做安利还是兼职做安利犹豫不决,但是我们团队的老师都建议我还是先做兼职比较安全,毕竟我才刚刚大学毕业,一点经济基础都没有,我权衡再三后也还是决定先找一个在很多人眼里看来“体面”一些的全职工作,至于安利就兼职做着再说,因为我不想让父母为我担心和着急。

    说到这里,我还想告诉你,其实我的爸爸很反对我做安利,因为在很多年前,我的一个亲戚是做传销的,害人害己,后来被公安局抓走的时候我爸爸也在场,所以他从那个时候开始就很痛恨传销,其实我原来也是一样。我做安利本不想瞒着家里,可是当我和爸爸说起这个事情的时候,他却十分恼怒,认为安利铁定是传销,尤其在安利经过98年那次的风波后,很多人都心有余悸,我爸爸也不例外,所以我怎么解释安利不是传销,他都不相信,所以很反对。在他的眼里,我是优秀的,完全有能力找到很体面的工作,所以当他一听到我谈安利就反感,生怕我也被传销拖下水。碰过几次钉子后,我就没有再和爸爸提起安利了,后来,我留校成为教学秘书,爸爸心里这个石头才算放下,我也觉得这个工作能给自己做安利提供一个安全后盾,至少爸爸不会再担心,而我每个月也会有一些钱支撑基本生活。我希望通过我的努力能在安利成功,我希望我的爸爸妈妈能生活的更好,我也想拥有有品质的生活,当我真正成功的时候,我一定自豪的对我身边的所有人说,并且接受她们的祝福。

    采访当天,我从学校厕门外的一条街缓缓而行,突然一个店面门口的横幅让我停住了脚步,上面写着“大量安利产品出售,一律七折”,看到这里心里一阵抽搐。听到这里,我突然插了一个问题:“请你谈谈对现在市面上安利产品大量打折销售的看法,面对这样的销售环境,你依然有信心吗?”

    我承认这确实是切实存在的事实,但是这不是我所需要重点考虑的问题,因为这种现象毕竟依旧是少数,绝大多数人都是合法经营着的,我只需要关注我能影响的圈子就够了,如果顾客纯粹是因为知道其他的地方更低价格能买到安利的产品而拒绝我的销售,ok!让他去好了,因为他仅仅看重的是产品本身而完全忽略售后服务,我自然没必要继续和他耗下去,那就继续寻找下一位顾客啦!现在,公司也意识到这一点的严重和危害,正在加大力度杜绝这种现象,我相信公司有能力办好这件事情。

    最后,我想对所有误解安利的人说,虽然并不是所有的人都适合做直销,但是你不尝试就永远不知道行不行,直销的低门槛为所有的人都提供同等的机会,这时其他行业不可能做到的。当然,直销的成功不是无条件的,同样需要慧根,有的人一点就通,而有的人就是手把手的教结果同样是失败,所以,直销人员素质的参差不齐是很正常的现象。不过随着直销法的出台和执行,直销行业也会逐渐被规范起来,希望我们的未来能更加光明。

 专家观点:

安利的矛与盾

    第一次听说安利是在传销模式轰轰烈烈进入中国市场的时候。

    有个小表妹,当年十八岁。她向我推荐安利产品的理由是——卖安利,钱很好赚!

    也是在当时,我了解了这种销售模式。

    让我惊讶的是,没过多久,周边的人纷纷加入了安利的团队,有五六十岁的退休老太太,有十七八岁的学生,还有在职人员。据说有些是医生、教师辞职去推销安利的。

    在这种形势下,耳边听到的自然是夸安利产品优异的话。谁会傻得去抵毁自己推销的产品!而且一旦购买过安利的产品,自然也处在了这条“生物链”中了,所以社会上对安利的反映大抵是一致的,赞声一片。

    众口可以烁金,所以我也怀着热切的心情购买了很多安利的产品,有蛋白质粉,有维生素A、维生素C、复合维生素B、小麦胚芽油……一个人吃不完,全家一起吃。

     保健品不是药,当然不期望它能立竿见影。反过来说,吃了以后没有一点作用显现那也是正常的。

    我是个随兴的人,所以在陆陆继继吃了大半年后,便停止服用这些东西。

    但楼上做安利的阿姨可没这么容易就放过我:安利的产品吃了对身体有好处,你现在感觉不出来,等年纪大了就会感觉到了。

    我不以为然:那是很久以后的事!

    阿姨极力挽救我:你看,维生素C有助于皮肤美白,维生素E能阻止皮肤老化,淡化黑色素……

    我仍是一脸迷茫:我妈从没吃过安利,但她的肤皮也很好呀?

    阿姨狠狠地瞪了我一眼:如果吃了会更好!

    如果,这只是假设,而且我也厌烦了每天得吃各类药片。虽然安利标榜的是“纯天然”,但必竟是提炼过的,精加工过的,自然没有象直接从食物中获取的易吸收。而且安利的价格也是不菲的。

    不过,我对安利的洗涤用品还是抱有好感的。

    我最喜欢的是安利的洗衣液,手洗衣服时,稍浸泡一会儿,清水过一遍就洗净了。对于我这般懒人来说是极喜爱的产品。

    在我看来,安利本身就是一个矛,充满了刺刀的力量,但又是一个盾,抗拒着诱惑。那么,安利的矛与安利的盾,是什么样的呢?

 专家介绍:张若 某财经杂志高级记者。

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