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魏玉祺--品牌营销策划专家

作家,策划人,江厦智库秘书长,连邦财智品牌策划机构咨询师

 
 
 

日志

 
 

《脑门》——目录  

2008-09-20 22:02:27|  分类: 魏玉祺——《脑门 |  标签: |举报 |字号 订阅

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封面:

脑门,代表的是一种智慧,是中国儒家文化与现代企业精神的结合,是中国商人,集合天下之大成,谋求天下之大势,诠释企业品格和财富责任的符号。

                                 中国经济出版社

   封底:

   作为一个专业的品牌建设者和企业文化传播者,作者用智慧的思维,诠释了中国新时期的商业智慧和商业风范。

              ——姚静波 宁波大学品牌文化研究所首席研究员 品牌管理学博士

   脑门,是一个集大成的词汇,包含了作者对于洞察中国经济品牌化发展所蕴涵的眼光、胸怀、适时善变、纵横捭阂和综合用策的智能,并具有着强烈的进取精神。从作者的文字里闪烁着厚实的商业文化底蕴。

      -——孙延枯 中国企业联合会企业家协会常务副理事长 中国企业报社长

 “善谋者胜,谋远者兴。在一定程度上,商业精神和商业道德所诉求的商业风范,是优秀的企业的脑门。作者用文字一方面剖析大竞争时代的商业生存之道,一方面创造一种独特的、有利的商道精髓。

                               ——福建泉州虎都服饰有限公司副总经理

 

 

 

                                      脑    门

 

   

 

 

第一篇  脑门 商言  

在商言商。在全球经济变热的新竞争时代,在经济决定一切而又追逐禅商的价值,在聪颖善变或执著狂热的商人脑门,怎样诠释商人的智慧、策略、言论和理念?

天龙八部以“天”及“龙”为首,包括八种神道怪物,笔者根据家电业发展之特性,把品牌、文化、管理、营销、渠道、采购、研发、数码等八点,与天龙八部之诸神相应,遂成家电业之天龙八部。

 

一、天龙八部之帝--——品牌

帝释,也称“帝释夭”,佛教护法神,是天神的领袖,品牌作为家电业的“帽子”,是昭示家电业发展的主导因素,拥有绝对的话语权。

二、天龙八部之紧那罗——文化

紧那罗,在佛语中是人非人之意,善于歌舞,是帝释的乐神。企业文化,不只是文艺的代名,而作为家电企业的灵魂,直接决定着企业的DNA,有什么样的DNA,就将会有什么的企业

三、天龙八部之阿修罗——管理

阿修罗,特别的神道,权利极大,疑心极大。中国家电业的管理,为什么曾被中国人民最为看好市场化程度最高的家电企业却日益上演一场“胜利大逃亡”?也许,最终的管理内功缺失也许是最好的注脚。

四、天龙八部之迦楼罗——营销

迦楼罗,传说也为“大鹏金翅雕”,鸣声苦悲,以龙为食。营销就是家电业寻求市场化的关键手段,苦悲辛酸,弱肉强食,谁能突围,谁就能修成正果。

五、天龙八部之沙竭罗龙王——渠道

沙竭罗龙王,八岁听佛于灵鹫山前,转为男身,现佛之相。渠道,作为实现产品惊险一跳的环节,将直接决定着企业产品能跑多远、跑多快、跑多长。作为家电业的渠道,更是成为决定企业和品牌竞争力的关键性因素。

六、天龙八部之夜叉——采购

夜叉,佛经中本义是能吃鬼的神,有敏捷、轻灵和秘密的意思。采购作为家电产业链条的上游,决定着营销、生产和产品等多种属性,是最直接的成本源头。

七、天龙八部之乾达婆——研发

乾达婆,一种不吃酒肉,只寻香气作为滋养的神,是服侍帝释的乐神。研发是中国家电业的“软肋”,也是家电业赖以摆脱各种不利因素束缚的关键所在,谁拥有强大的研发技术,谁就拥有了将来。

八、天龙八部之摩呼罗迦——数码

摩呼罗迦,人身而蛇头,代表的是一种力量和信念。数码家电作为家电产业发展的未来,是人们唯一看到的纵深希望。

 

第二篇 脑门 商策  

善于用智慧在企业管理中获得又好又快的谋略之道,是纠缠在每个企业家脑门的情结。永远战战兢兢,永远如履薄冰,微软离倒闭永远只有14天、华为的冬天,都是关乎企业能否持续生存、健康发展的方略。传承尚商善贾的百年商务传统,借鉴精明笃诚的创富实践,是企业走向成功的上方商策。

 

一、多元化的品牌管理之道

多元化还在众多经济学家的质疑声中声涨时,越来越多的企业开始信奉多元化发展了。资本追逐的猎场总能获得高额的利润,而这正是崇尚狼性的企业家们掠取食物的最集中目标。那么。如何管理好多元化发展的品牌,则是一个必须的课题。

二、、品牌的“家族式”管理

随着日前企业之间的并购案的不断增多,本来水火不融的品牌之间如何进行有效管理,将是大多品牌管理专家正努力寻求的解决之道。对多品牌的管理,家族式的管理或许是最为有效的方式之一。

三、说说中国家电品牌这东西

面对中国家电业的品牌化之战,有两个不得不说的现状,一个是中国本土品牌的不规则发展,一个是本土品牌的混血属性。或许这两个方面都是中国家电品牌不得已而为之的捷径,因为他们不符合科特勒大师放之四海而皆准的品牌定义,但在中国铅华沉浮的多割据市场中,或许是最为正确的探索之路。

四、文具市场的品牌之战

加入WTO,成了国内企业吆喝狼来了的最好时机,但是长期以来的实践表明,来的不是狼,而是真正的洪水,值得思考的是,国内企业在洪水面前并没有敝帚自珍,没有固守城池,而是在与跨国集团的竞合中主动出击,主动贴近国际市场一线,在洪水中找到承载自己的诺亚方舟,逐渐走向进步和成熟,不仅建构国内文具的网链式合作,更要与国际的文具企业进行合作和交流,把竞争变成竞合,将是广博文具乃至中国文具产业全面全球化和品牌化的必由之路。

五、浙江家电业的品牌化之痛

浙江经济尤其是民营经济的突飞发展,是值得每个中国人引以自豪的事,更有国外媒体把以上海、江苏和浙江为龙头的长江三角洲崛起认为是中国经济发展摆脱珠江三角洲单一模式,而向多元化经济结构发展的典范。诚然,如果从经济指标上来分析,长三角的发展势头已足以超越珠三角而成为新的经济龙头,作为长三角中轴的浙江家电,虽然呈现一派繁华景象,但在经受国际强势品牌冲击、资本单一、研发滞后和供应链短路等多重因素的影响下,似乎正面临着品牌化和市场化的双难抉择。

六、广博品牌的文化行销

把简单的事做复杂了,麻烦;把复杂的事做简单了,贡献。我们做品牌时,不要给品牌强加太多的定义,就用文化的名义来展示吧!

七、论坛:中国企业文化之“怪局”

我认为企业文化其实就是黑蚂蚁效应。在企业中,老板就是队伍的领队,文化也是老板的文化。世界上的各大企业莫不是如此,松下是松下幸之助的文化,肯德基是那个老头子的文化。当企业把固化的企业文化当作一个精神符号时,换人不换人就没什么大碍了,肯德基就是很好的佐证。

八、解读方太文化

尼采有一句经典的话当婴儿第一次站起来的时候,你会发现使他站起来的不是他的肢体,而是他的头脑,一个企业要站起来,也必须是依靠了他的脑体---企业文化。方太在从飞翔到方太的二次创业中,把企业文化建设当作企业管理的一个重要组成部分,在培育方太企业理念、品牌文化、经营哲学和服务文化上走出了一条创新之路。

 

第三篇  脑门  商智  

智慧是一味良药,是需要善于运用智慧的人尝过苦头后才能体验到其中的价值的。在智者的思想里,在成功企业的案例中,我们总能发掘出一种新时代的从商经营的心声,它更需要我们不断地去倾听、去学习、去总结。

 

一、吴敬链:民营企业应精细化发展

在面临全球经济一体化带来的直接压力,缺乏技术优势和资金优势的民营企业,如何规避这些不利因素的制约,就必须实现产业专业化、管理专业化、资本专业化,不断创新和制度化,坚持走‘精细化’发展的路子。”

二、企业管理少来点模式

记得德隆掌门人唐万里把德隆总部乾坤大挪移般从广袤而深远的新疆迁移到都市中心上海时,一篇气势恢弘的德隆宣言——德隆模式整合中国制造业》,开创了一种以创造传统产业的新价值的产业发展新时代,但是现在的德隆危机明确告诉我们,模式究竟是学不来的。一直推崇德隆发展的某家电品牌策划部经理葛先生说,希望中国企业以后还是少点模式!

三、学习型企业该学习什么

学习型组织学什么?该怎样去学?这是任何一家都值得思考的问题。笔者认为,正如有人把学习比作是企业必须要做的第五项修炼一样,作为一个企业家,应该首先发现自己的企业组成一个学习型组织的要素,如何评估你的公司是否有这些要素,如何培训你的中高层管理者能够带动学习,并调动全员学习的积极性。

四、品牌定位的缺失与品牌整合的必要

现代营销学表明,最好的公司不仅仅出售产品和服务,而且还寻找机会满足客户的需求。英德必须学会从高端卖出转变为创新高端,在确定好竞争白热化的状态下,英德是继续打造高端品牌呢还是追求市场最大化呢?

五、“从步兵到将军“的五项修炼

在之前我们倡导的“学习型组织的五项修炼”中,我们一贯把“个人超越、改善心智模式、建立共同愿景、团队学习和系统思考”作为这五项修炼的核心理念。我个人认为,职业生涯的规划中,个人的修炼与企业提供修炼也必须以这五项修炼为基准。

六、给自己一个坐标

我认为,无论是作者所说的“满足型停滞”、“生活型停滞”还是“事业型停滞”,都归结到一点是关于作为普通人或者职业者,普遍的心态作用,一个是缺乏对人生价值观的合理认识,一个是缺乏对环境的有效评估,一个是缺乏对自身价值的合理判断,而正因为这三点,才导致所谓的满足、不满足以及困惑。

 

第四篇 脑门 商略  

行商的重要法则:因时善变,因势善导。脑门就是需要脑瓜灵活,能随机而动,才可免于遭遇“没门”的死地,是为商人之脑门,即为商略。

 

一、文化行销:品牌传播的最高境界

在品牌文化行销中找准品牌定位,规避广告污染,追求品牌美感,挖掘品牌精神,才能使品牌风行天下。

二、事件行销的有效法则

通过“事件行销”来提升品牌知名度,是一条最有效的捷径,但好多企业在通过事件行销提升知名度后,还一味沉迷在事件炒作中,结果往往迷失了方向,又反过来伤害了品牌的美誉度,形成典型的“地雷效应”。

三、体育行销的“4-1”法则

随着体育事业的蓬勃发展,以及奥运经济的崛起,通过“体育行销”来提升品牌知名度,这成为近年来众多企业和企业家追捧的焦点,但体育行销必须遵循“4--1”法则。

四、情感行销的四大策略

物质经济时代已经过去,我们正步入一个情感经济时代。在这个情感经济时代,是感动力在创造购买力,商业的经济学原则正在被情感原则所取代,情感行销自然成为营销界最为有效和持久的行销方式。

    五、营造终端销售气氛四原则

只有遵循高度差异性、高度识别性、高度灵活性和高度统一性的原则,才能营造良好的终端销售气氛 

六、非常可乐:“非常”的军事化营销

“把酒酹滔滔,心潮逐浪高”,在军事战略上崇尚的“枪杆子里面出政权”,同样在市场经济中适用。按非常可乐掌门人宗庆后的话说,没有市场占有率、没有利润,任何的民族情结或品牌价值都等于零。

七、广博文具全面实施“全球攻略”

广博文具的品牌化优势,得益于广博集团通过人才结构的布局,通过布控全球市场营销网络,全面实施“全球攻略”

八、促销有多少力量

促销作为现代产业、尤其是家电产业不可或缺的重要环节,在日渐成熟的市场营销传播环境里,被喻为营销学上的“润滑剂”。那么,各个厂家和商家在计划自己的小算盘时,是否会想到促销为拉动销售起了多大的力量呢?

九、大红鹰涅磐

有些鸟飞翔了一辈子,永远只是在屋檐间浅吟低唱;大红鹰振翅十年的意义,就是在猎猎飞翔中寻找胜利的曙光。可疲倦了的大红鹰,是否也应如凤凰一样涅磐,浴火重生呢?

十、论坛:走出“功高震主”的怪圈

是否功高震主,主要还是取决于主,而非震主者。在民营企业中,已经没有像政治领域中的权臣篡位的可能,但是,专制社会中流传下来的权谋思想,权争哲学继续存在,这些,都会使老板与职业经理人争舞台,发生人格的异变。

十一、从“中国制造”中解套

针对国际市场上一些大国不断地对中国打火机、DVD、鞋子、纺织品等一系列明显具有“中国制造”标签的轻工产品设置壁垒,国内文具行业的龙头企业——浙江广博集团的掌门人王利平在接受本报记者采访时呼吁,尽快让中国企业尤其是轻工企业尽快从“中国制造”中解套。

十二、家电业演绎“新三国”

话说三国,“魏、蜀、吴”成鼎足之势。魏划北国,统领长城内外;蜀居西南险要,分兵统治;吴以江南天堑为系,拥兵自重。三国之势,以信、以谋、以锐分而治之。

综观现代家电业,亦以青岛、顺德、宁波而三足鼎立。战事之惨烈,何异于三国争雄之期?三地或借品牌优势,或事产品扩张,或持价格屠刀,互有消长,胜负难决。

十三、奥克斯价格六论

奥克斯认为,不断的“瘦身”运动,就是要让空调看上去很美,让消费者喜欢,但“瘦身”必须要有个标准,那就是通过技术改进和科学管理,让成本不断“瘦”下去,价格也才能不断地“瘦”下去,要不然无休止的“瘦身”,就无疑于刮骨了,损伤了筋骨,也没人会喜欢了。

十四、你拥有“夜光工程师”吗

“夜光工程师”就是那些拥有一定技术和经验,专门在星期五晚上到新的单位指导培训,星期天晚上回原来单位的工程、信息技术人才。“夜光”是他们实施第二职业的时间概念。

十五、大跳“脱衣舞”的背后

一向以制造混乱出名的奥克斯,是家电业近年崛起的一个“另类”,有一个业内的说法,说奥克斯近年每次借各种机会的疯狂炒作,都是在大跳“脱衣舞”。其实,以消费者为上帝,给消费者多少尊严或精神享受,作为企业来说,为了获得更多的利润才是他们最真实的想法,这就象娱乐业在公众脱了衣服的美女们,只要能获得更多的名气获得更多的片酬,才是她们不顾脸皮最实惠的根本。

十六、奥克斯:探寻链条深处的奶酪

有人把企业比喻成一只寻找“奶酪”的老鼠,其判断是否敏锐决定了它能在市场中分得多少“奶酪”,并能享受多久。奥克斯把采购环节的供应链拉长,直接寻找迷宫深处的奶酪,是否能为奥克斯在决胜市场上起到加速度的效果呢?

十七、一个都不能少

2月份被俗称为人才跳槽的黄金月,在经历了一年的工作洗礼和接受洗礼后的“馈赠”。作为新的开始,许多员工都开始正确或寻求正确评估自己的价值,企业给了我多少回报,企业给了我多少尊重和发展空间,以及外面的世界究竟有多精彩,企业如何使员工能够“免疫”于内在的骚扰和外界的诱惑,一句话,探究员工对公司还满意吗?这就成了企业管理者不得不在岁末年初要面对的一道“年关”。

十八、当代大学生应具备的“五项修炼”

商业界对于我们职业经理人,提出过五项修炼,其中把学习列为第五项,我在我们的企业文化里也提出过。今天,我对于你们大学生提出的也是五项修炼,也可以说是五项素质标准,那就是创新、学习、团结、诚信和使命。

 

第五篇 脑门 商道

商道是一个企业的核心,在竞争激烈的同质化时代,技术、品牌都可以模仿,企业家的精神,即企业商道是不可模仿的文化,具有中国特色的商业道德和商业风范,是差异化竞争优势的真正来源!

 

一、安利:拿什么“赢”销

在营销界里寻找差异化发展战略,无论是直销、分销还是传销,宗旨都是在产品的基础上寻找市场,安利在改变了“老鼠窝”的直观后,拿什么“安”然赢“利”市场呢?

二、假如安利进超市

随着《直销管理办法》和《传销管理办法》的出台,以雅芳为代表的单层次直销模式和以安利为代表的多层次直销模式,或许都将受到不同程度地冲击。作为众多的安利人以及与安利相关联的人,将会怎样思考安利的行销模式呢?

三、“完美”在传销和直销之间

音乐、掌声、投影仪、一群奇怪而兴奋的人,一场号称为“完美营销”的讲座就这样开始了,意料之外的是,讲授课程的不是某一个专家,也不是完美厂家的代表,而是自称为是“属于完美的人”。在杭州某宾馆见到的这一培训场景,似乎与安利的方式没有什么不同。

四、直销品牌“中国造”

说起直销,我们总是最先想到雅芳和安利,因为它们代表了两种直销模式,《直销法》的即将出台,给它们在国内的市场提供了广阔的天地,但也必将催生一大批的美容保健、日用品行业走向这一分销渠道,在北京、广州等地,一大批的“中国制造”必将崛起,那么它们能成为“中国制造”的直销代表品牌么?

五、安利变局

安利要变天了,这一消息的不胫而走,在圈内引起了不小的震动,尽管大多的安利人似乎态度很坚决地坚信安利公司会处理好这一局面,但不少人还是心里打起了嘀咕:安利,真的要变天了么?

六、安利:究竟代表了什么

作为一名安利的记录者和观察者,我们还从搜寻自己在记录和观察安利时所发的一些感慨和认知,寻找安利属于人们的元素,激情、梦想、团结亦或错位、失落、绝望。

七、自尊:一个聋哑女人的安利情结

在这里,我获得了尊重、自由和平等,也感受到了身边人的热情和激情,而这些,是我先前所无法拥有的,是我们现在这个社会正缺失的。我希望能够在安利里获得自力更生,但我更看重它所赋予我们的精神:团结、互助、尊重和平等。

 

 

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