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魏玉祺--品牌营销策划专家

作家,策划人,江厦智库秘书长,连邦财智品牌策划机构咨询师

 
 
 

日志

 
 

才子无“德”,如何赢天下  

2011-01-17 08:07:42|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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它,所到之处都会引起一片哗然
无论是世界杯还是世博会
无论是大街还是小巷
都划过它深深的足迹
是它以独特的才情和魅力征服着世界
是它以高贵的品质赢得绅士的青睐。
它是佳人的梦
它是才子的追求。
让我们一起喊出它的名字
——才子男装

才子不“才”,如何赢天下 - 魏玉祺 - 魏玉祺--品牌文化管理专家

 

这是才子男装为招商刻意营造的哗众取宠式的台词,有些做作,有些无聊,有些歇斯底里。那么,让我们同样听听有的经销商发出的声音——《才子无德》

 

才子无“德”

 

今天,我是为了揭示所谓的中国名牌,中国驰名商标,请得起梁朝伟代言的“才子男装”。拥有着才子的名号,行着不义的勾当。他们恶意拖欠别人的欠款,死皮赖脸地不还;他们基层加盟商当作了处理库存积压的渠道,他们的手段是,在新加盟商初开业时即铺给大量难以消化的库存货,之后就是又骗又卡,百般刁难客户。

 

我是才子男装的品牌加盟商,我的正当权益受到了严重的侵害,从2004年2月29号签订了加盟协议至2008年1月初,可以说,历经了坎坎坷坷风风雨雨,精神上受到了很大的打击,经济上受到了严重的损失。
    在总公司的领导下,“盈利赚钱”是加盟商的共同心愿,如果我的辛苦努力能得到回报,我将感恩于所有帮助、关心我的人们。但是,事与愿违,不仅没有机会让我可以感恩,更是被无良代理和公司内部某些人合伙坑害,他们以美好的许诺引诱加盟商投资,却设置重重障碍断绝基层加盟商的活路,他们不执行公司规定的支持政策,卡住货源使我们根本无法运营。在我们这里,运营一家店面的租金每天达近两千元,也就是说,如果他们不给货,每天起码损失2000,这还不包括雇员的工资等其他支出,而这些钱,都是我的血汗钱啊,下岗11年了,我们普通下岗工人没有机会暴富,也没有什么“灰色收入”,更不会去坑害别人,所以只能做点小买卖营生,可却偏偏遇到了这样的一个不负责任的公司,这样黑透了心的代理商!一个商店没有货卖,无异于在自杀,而代理商用这样的手段坑害我们,未免太过残忍了吧!对于他们而言,还有人性可言吗?!
    在2006年一年中经历了3任代理商走马灯似的上台,可是出现了问题却没有人来认真对待,更没有人来帮助我们解决问题,每个人都逃避推脱,让我们心寒,更无法相信这些仪表堂堂的“商人”,现任北京代理于06年5月下旬上台,他们到来后倒是“大刀阔斧”,上来就对和品牌共同奋斗过共同经历了发展的老加盟商们开刀,砍掉这个打垮那个,忙的是不亦乐乎,他们这样对待拿家底拿借债投资的加盟商,恐怕用“没人性”来形容也不够,拿人玩开心吗?在这场浊流中,我也难逃厄运:前后3次,在销售旺季时候彻底断绝供货,淡季时候却来做工作鼓励我继续经营,争取盈利。说实在的,是我对“才子”这个品牌太过相信,一直不愿意放弃这个辛辛苦苦经营了几年已经有点市场的品牌,太相信总公司的实力和信誉,太相信我的困境能得到总公司的帮助,不求别的,能有货卖就有一条活路啊,可是期待的曙光从没出现。
    但是即使在这样的处境中,我依然信守合同,从来没有充过其他品牌的散货,处处为品牌形象着想,总是希望情况能有转机,毕竟在一个地方把一个品牌做起来不是一件容易的事情。
    就在我被人为阻碍经营步履维艰的时候,我被要求扩大店面,总公司副总周某某次开会承诺如果扩店,将给予大额补助,按照我新扩店的地段和规模(本地最繁华地段、最大单一品牌店面),将给予我以“开业大礼包”“装修补助”等形式补助二十余万(这个数目后来变成了七、八万,四、五万,直到现在一分没给)而道具款只需要交1万元押金即可(1万元汇去以后却又要求再交3万,卑鄙),鉴于该店面的确位置绝好但租金高昂,总公司称为了树立品牌形象,租金可以由公司先行垫付,今后按月按季按年返还都可以(天上掉陷阱),而北京代理承诺广告宣传、保证供货等优惠条件更是一个比一个诱人,也一个比一个更包藏祸心!!
    总公司负责人还提出,货源不用担心,总公司可以直接给大店供货,这打消了我最后一点顾虑,出于对总公司的信任,怀着单方面的美好希望,我通过借款,与人合伙,通过关系租到了店铺。这时候每天的开销可就不是2000多就能填满了!租金费用巨大,为了有把握将这个店面做好,我及时报请总公司和分公司,通过他们考察,表示对店的地段相当满意,说我在当地为才子找到一家这么好的店铺是对才子的贡献,信誓旦旦的说要按政策全力支持我把大店开起来,把形象搞好。既然他们这样说,没有理由不把大店开起来了(实际上不扩大店也行不通,人家就等着借口你店面小剥夺你的专卖资格)。时间就是租金,大店装修准备开始了,这时候,奸商又开始破坏局面了,他们以一系列不合作的举动进行刁难,首先就是要求追加那3万元道具款,随后又说不给铺货等支持(实际上,开业之后现金付款给他们都不给货,其心歹毒之极,说唐山人如何不好,这家如何无信用,那家又如何如何,用词肮脏,一派胡言,我想大家看到这里早已经知道最不干净的是谁了,之前在网络上流传过一篇骗子公司出来的人写的揭幕,可是骗子公司骗的只是几万块钱的加盟费啊,那只不过是最黑暗时候我几天的损失!)然后他们又不通过我直接要求在店内装修的施工队停工直到他到现场“指导”,他不到不能开工,从我们这里到北京不过是3小时车程,而他一天一天的推脱,甚至根本联系不到,两周后熊某居然声称已经辞职不再负责,联系北京的负责人也是说熊某已经辞职回家,现在路上了然后推脱要我找其他人来“指导”,推来推去最后根本没有人来过,承受不了巨大的支出,我要求自行按图施工,我说不周到的地方你们别怨我。装修完工就想赶在十一开业,可他们却卡住货源,费尽口舌才答应现金提货,而且供应的是库存货!冷清地开业,等不来该到的货,要不来该补的钱,开业时间没人关心,没人过问,更缺德的,他们明目张胆的声称,根本不会让我做成,非得赔死我,并说我会死的很惨。请问,你们既然不愿意我来做,为什么千方百计让我扩店,为什么从总公司到代理商,联手编造谎言支持政策?这不是明摆着坑人吗?不顾市场运作,一味地想整垮我,这恐怕不是才子集团成立的目的吧?才子是靠出口衬衣起家的,当你们一件衣服只挣一点微薄的加工费卖给外国人的时候,你们也是这样坑人的?
    再说才子总公司这期间发生的事情我都向他们有关人员交涉了,他们或是表示无奈,或是敷衍,有的甚至从中制造矛盾,怂恿支持北京代理的缺德行径,例如:王朝标,在订货会上他以及其恶劣的做法对我和另外一名经销商采取了极端的做法,在我们随队订货时进行了语言攻击并要求保安驱逐我们,导致我们无法交单,与北京代理一唱一和导致了我们货源完全中断,造成严重的精神创伤和经济损失,才子公司仅仅以一个电话道歉了事是完全不行的!你们要对自己做过的事情负责任!可是事实是,他们反而恶人先告状说是我们挑起的矛盾,大脑正常的读者可以想下,我们为什么要自己花路费倒福建去以自己的店面生存为代价去制造矛盾?
    从北京代理的角度来讲,他们把基层加盟商当作了处理库存积压的渠道,其手段是,在新加盟商初开业时即铺给大量难以消化的库存货,之后就是又骗又卡,百般刁难客户,当加盟商没有利用价值或者他们无法随意摆布的时候,他们便下黑手不顾合同规定完全停止供货使加盟商断粮断炊或者经销商自己经济损失巨大被迫停业,其中最“短命”的“才子”加盟店仅维持了三、四个月就被“砍掉”。被迫退出的加盟商幸运的的损失数万元,惨一点的倾家荡产!
   

才子不“才”,如何赢天下 - 魏玉祺 - 魏玉祺--品牌文化管理专家

 我作为才子男装的老辈加盟商,自然不会轻易被他们利用,可保住了自身的利益,却必然成为他们的眼中钉,于是出现了上面的情况。
    而作为“才子男装”京津冀地区总代理的北京代理商,害垮一个又吸引新的加盟商来投资,利用“才子”这块招牌坑害了多少渴望用汗水创业的善良人啊!这样的代理商,这样的经营手段,难道才子集团就不知情吗?这样品德的人能做上代理,本身就说明了才子的管理混乱!我一介草民,管不上才子集团的千秋大业,我只希望不再有人上当,不再有善良的人倾家荡产。
    人要脸树要皮,才子集团必须给我一个合理的处理结果,该还我的钱还给我,该赔偿我的钱要赔偿我,经济和精神的补偿一个也不能少,必须要某些人知道,劳苦大众不是哪么好欺负的,今天我要依靠广大网民的力量维权,欢迎大家转载并引以为戒,今后我将持续发帖公布情况,如果才子集团及其北京代理仍拒绝与我沟通,或再采取其他令人不愉快的做法,我将采取进一步的措施。
  

点评:这是一则摘自网络上的文章,里面反映的问题让人叹息。才子集团我是去过的,当年我是以采访者的身份去的。这家在当地号为老大的企业,实际上却是个管理很为混乱的工厂,根本达不到现代企业的标准。尤其让人好笑的是,井底之蛙,自以为大,当我在服装发展上,用西班牙的ZARA以及宁波的雅戈尔来对比,希望借此打开采访的话题之门时,骄傲的蔡宗美先生一脸的不屑,说这些企业根本不值一提,我只好哑然。

这种哑然来自以后,当才子集团的一个老乡客户不幸在2008年的那场浩劫中罹难时,睿智的才子竟然把不多的几万元都卡住不还,在律师多次交涉下,依然一幅死猪不怕开水烫的样子。这样的才子,是如此赢天下的,是有着什么样文化的企业?据说还要上市,不知道怎么上?

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